【名古屋市西区 不動産買取】買取と仲介どっちが得？価格差と使い分け（対談）

この記事は、YouTubeの対談動画（聞き手: フリーアナウンサー 小野木梨衣さん × 株式会社あくしゅ 取締役 鈴木文江）の内容を、公開に先立って記事にしたものです。動画は近日公開予定です。

この記事でわかること

• 買取なら仲介手数料がかからない（3,000万円の物件で約105万円・税込）
• 価格が仲介の7〜8割になる中身｜リフォーム費・保有コスト・リスク
• 買取が向く5つのケース（期限・秘密・残置物・築古・契約不適合責任）
• 中間の選択肢「買取保証」

オープニング：名古屋市西区で家を売る2つの方法、仲介と買取

小野木さん：「買取は安く買い叩かれる」と思っていませんか。3,000万円の家なら、仲介手数料の約105万円がかからない分、手取りで逆転することがあります。

鈴木常務：全員ではありません。でも、手元に残るお金で比べると買取のほうが多くなる方は、実際にいらっしゃいます。

小野木さん：名古屋市西区で家を売る2つの方法、仲介と買取について、今日は、そもそも何が違うのか、なぜ価格が下がるのか、そしてどんな方に向くのかを伺います。株式会社あくしゅ、取締役の鈴木文江さんです。よろしくお願いします。

① 不動産買取と仲介の違い｜買主・期間・仲介手数料

小野木さん：まず、この2つは何が違うんですか。

鈴木常務：買主が誰か、が違います。仲介は、私たちが広告を出して個人の買主さんを探してくる方法。買取は、不動産会社が自分で買う方法です。私たちは仲介が基本ですが、買取のほうが合う方には、その道もご案内しています。

小野木さん：つまり買取なら、買主を探す時間がいらないんですね。

鈴木常務：はい。仲介だと、浄心や上小田井あたりの一般的な戸建てで3か月から半年、買取なら数週間で現金化できます。

小野木さん：あと、仲介手数料はどうなるんですか。

鈴木常務：買取は不動産会社が買主なので、仲介手数料がかかりません。仲介で3,000万円の物件なら、手数料は約105万円（税込）ほどです。

小野木さん：冒頭の105万円ですね。それは大きい。

鈴木常務：もう一つ、内見がありません。仲介だと知らない方が何度も家に上がりますが、買取なら買い取る会社が一度見るだけです。

小野木さん：ご近所に売ることを知られたくない方には、そこが決め手になりそうですね。

② なぜ不動産買取は仲介の7〜8割になるのか

小野木さん：とはいえ、買取価格は安くなりますよね。どのくらい違うものですか。

鈴木常務：正直にお話しします。一般に、仲介で売れる価格の7割から8割程度が買取価格の目安です。ただこれは平均的な話で、売りにくい物件だと6割を切ることもありますし、逆に手を入れずに売れる物件なら9割近くになることもあります。

小野木さん：その差は、どこに消えているんですか。

鈴木常務：買い取った会社は、直して売り直します。内訳は3つです。1つ目がリフォーム費用で数百万円。2つ目が保有コスト。

小野木さん：固定資産税や金利ですね。3つ目は。

鈴木常務：リスクです。買った後に見えていなかった不具合が出れば、それは会社の負担になります。売主さんが本来負う契約不適合責任を、こちらが引き受けている形なんです。

小野木さん：ということは、その差額は「買い叩かれた分」ではなくて、時間とリスクを引き受けてもらった対価、という見方になりますね。

鈴木常務：そう見ていただけると正確です。だから逆に言えば、リフォームがほぼ要らないきれいな家を、時間をかけて売れる方は、仲介のほうが確実に得です。

小野木さん：その見極めは、誰がしてくれるんですか。

鈴木常務：私たちは母体が建設会社なので、直すといくらかかるかの実費目線で判断できます。だから、仲介で売れるかどうか、買取ならいくらか、両方を根拠を持ってお出しできるんです。

③ 買取を選んだほうがいい5つのケースと買取保証

小野木さん：では、買取が向いているのはどんな方ですか。

鈴木常務：5つあります。1つ目、期限がある方。相続税の納付、離婚、住み替えなど。

小野木さん：何月までに現金が必要、という方ですね。

鈴木常務：2つ目、知られたくない方。看板も広告も出しません。3つ目、荷物が残っている家。買取なら残置物ごと引き取れる場合があります。

小野木さん：片付けなくていいのは、遠方の方には助かりますね。

鈴木常務：4つ目、築古で修繕にお金がかかる家。直さないと売れないけれど、直す現金がない、という方です。比良や西枇杷島町あたりで、築40年を超えるような戸建てだと、この判断が出てきます。5つ目が、売った後のトラブルを絶対に避けたい方です。

小野木さん：相続で受け取った家だと、どこに不具合があるか分からないですもんね。

鈴木常務：まさにそこです。それと、中間の選択肢もあります。「買取保証」といって、まず一定期間、仲介で売ってみて、決まらなければ最初に約束した金額で不動産会社が買い取る形です。

小野木さん：高く売れる可能性を残しながら、最低ラインも決めておける。それは安心ですね。

まとめ：名古屋市西区の買取と仲介は、両方の数字を並べて選ぶ

小野木さん：まとめます。1つ目、仲介は個人の買主を探す方法、買取は不動産会社が直接買う方法で、買取に仲介手数料はかからない。2つ目、買取価格が仲介の7割から8割になるのは、リフォーム費・保有コスト・リスクを引き受けているから。3つ目、期限・秘密・残置物・築古・責任回避。このどれかが当てはまるなら、買取も比べる価値がある。両方の数字を並べてもらえれば、自分で選べますね。

鈴木常務：はい。どちらか一方が正しい、という話ではありません。私たちは仲介が基本ですが、買取のほうが合う方には、その数字も並べてお見せします。決めるのは売主さんです。売らなくて済むなら、それが一番いいんです。

鈴木常務：あくしゅの鈴木でした。ありがとうございました。

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無料査定・ご相談

売らなくて済むなら、それが一番いい。ただ、今いくらかを知らないまま先送りにするのはもったいない、と私たちは考えています。名古屋市西区・清須市・北名古屋市で、相続・空き家・住み替え・離婚・住宅ローンなど、家のことでお困りの方はお問い合わせフォームからご相談ください。お電話は 0120-946-883（受付 9:00〜18:00・火曜・水曜定休）です。「動画（記事）を見た」とお伝えいただければ、取締役の鈴木が同席して、建物の直しどころと価格の根拠、売る場合・売らない場合の両方の見通しをその場でご説明します。

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